domingo, setembro 30, 2007

ADVERTISING AGE YEAR BOOK 2007

O PRINCIPAL ANUÁRIO DE PROPAGANDA & MARKETING DO MUNDO

Para você leitor que deseja estar informado sobre os principais dados e estatísticas do mercado publicitário americano e mundial com o ranking das agências e grupos publicitários entre outros o Blog Propaganda & Marketing disponibiliza com exclusividade o:

ADVERTISING AGENCY PROFILES YEARBOOK


Um anuário imperdível e que você profissional de publicidade ou marketing não pode deixar de ter em sua biblioteca.

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A ERA NIZAN ACABOU

Nizan faz parceria com Armínio e muda nome do grupo para ABC

Há quatro meses, os publicitários Nizan Guanaes e Guga Valente, sócios do grupo Ypy, uma holding com mais de dez agências de publicidade e marketing, prepararam-se para uma apresentação de três horas para tentar convencer um novo sócio a entrar no negócio.

O pretendido sócio em questão era o economista Armínio Fraga, ex-presidente do Banco Central e um dos principais acionistas da Gávea Investimentos. Mal os dois publicitários começaram a fazer a exposição e Armínio pediu para irem direto para a última página. O que queria saber era se o negócio gerava lucro e se merecia ser estudado. A apresentação não passou de 20 minutos.

Na semana passada, Armínio assinou a sociedade com Nizan. Ele adquiriu 10% da holding, mas o objetivo é deter 20%, tornando-se o segundo maior sócio do grupo.
"Nós acreditamos que esse setor tem um enorme potencial de crescimento e o projeto do Nizan e do seu time nos deixou extremamente estimulados", diz Armínio. "O país está aberto a novos projetos e o momento é oportuno para investir em novas idéias."

Com o ingresso de Armínio, Nizan deixou, pela primeira vez, de deter o controle majoritário do grupo. Os seus 51% do controle encolheram para 45%, e seu objetivo é baixar mais.

Amanhã, os funcionários do grupo receberão uma carta de Nizan contando as novidades. Além do novo sócio, o publicitário anunciará a mudança do nome de Ypy para ABC e a transferência da sede da holding de São Paulo para o Rio. Nizan continua em São Paulo.

"A era Nizan acabou", diz o publicitário baiano de 49 anos, em referência ao fato de que, a exemplo dos grandes grupos internacionais de propaganda, como WPP, Omnicom e Publicis, a nova holding, a ABC, deixa de ter um sócio majoritário. "Para quem quer crescer, o mundo não comporta mais uma empresa de um só dono."

Nizan considera esse o seu terceiro grande salto em sua vida de empresário. O primeiro foi em 1989, quando desembarcou da Bahia no Rio para convencer a empresária Kati de Almeida Braga, do Banco Icatu e sua sócia até hoje, na recém-criada DM9. Ela investiu, deu o empurrão para a agência, em pouco tempo, se tornar uma das maiores do país. O segundo salto foi, em 1997, quando vendeu a DM9 para a DDB por mais de US$ 100 milhões.

Com o tempo, o objetivo da nova ABC é abrir o capital em Bolsa. "O meu objetivo é fazer uma multinacional verde-amarela da propaganda."
Nizan diz que está pronto. Em um ano, já perdeu mais de 60 quilos, e, na sexta, um dia depois de ter fechado a sociedade com Armínio, o publicitário diz ter parado de fumar. "O meu corpo e o cigarro não eram compatíveis com os meus projetos."

* matéria publicada da Folha de São Paulo em 30/09/2007 - por Guilherme Barros

CRIATIVIDADE E DESEJO

FUNDAMENTOS DA PUBLICIDADE BEM FEITA


Todos sabemos que desenvolver uma campanha publicitária envolve uma sequência de ações que começam lá no departamento de marketing.

Seu principal objetivo é canalizar ações de estímulo ao público consumidor e assim desencadear vendas e lucratividade para o negócio.

A propaganda brasileira teve sua época de ouro nos anos 80 quando praticamente dominávamos o top list dos principais festivais internacionais de publicidade.

Mas hoje passamos e sofremos uma grave crise de criatividade.

Há anos nosso desempenho em Cannes tem sido sofrível.

Há anos não vemos, lemos ou ouvimos algo realmente criativo na mídia.

Está difícil ficar atento aos breaks comerciais para quem antigamente zapeava nos intervalos em busca de filmes criativos e interessantes.

Vender é o objetivo final, nisto todos estamos de acordo e a propaganda ainda é a principal ferramenta para se atingir este objetivo.

A grave consequência da crise critiva de nossas agências é o pífio desempenho de muitas empresas e seus produtos.

Se observarmos as estatísticas dos números do desempenho financeiro dos últimos 4 anos a indústria brasileira anda no vermelho de forma gravíssima.

O governo tem sua parcela de culpa, muita culpa.

A má administração empresarial tem grande parcela de culpa.

A incompetência de profissionais de marketing é também responsável por estes resultados negativos.

Mas, de forma mais contundente, a falta de criatividade de uma campanha publicitária é co-responsável por estes fracassos pois, mesmo com as incompetências citadas acima uma agência criativa, com profissionais criativos deveria utilizar toda sua capacidade para gerar um fator único de estímulo ao consumidor:

DESEJO

Pois é, este é o binômino do sucesso de uma campanha:

CRIATIVIDADE = DESEJO

Gerar desejo, estimular impulsos de consumo, criar sonhos, desenhar realizações, instigar o coração.

Quando se cria um filme, um anúncio para revista, um spot de rádio ou uma campanha multimídia o desejo de adquirir, ter posse, ser dono, realizar sonhos é o objetivo fundamental.

Outrora a Promoção de Vendas era uma ferramenta utilizada como último recurso quando uma campanha tradicional falhava ou para uma queima verdadeira de estoques.

Baixava-se consideravelmente o preço final para o consumidor ser atraído não mais pela qualidade do produto ou pelo desejo de possuir mas, pricinpalmente para que o preço baixo fosse o mais atraente e definitivo recurso.

Ligue sua televisão neste momento, abra seu jornal preferido, sintonize sua rádio, navegue pela internet e o que você verá são campanhas e mais campanhas promocionais.

Aquela que deveria ser usada como ferramenta de último recurso hoje é colocada em prática como meio principal.

E o pior de tudo, a Promoção hoje em dia mente descaradamente publicando falsas queimas de estoque, parcelamento de compras que ludibriam ostensivamente o consumidor, criando diariamente datas promocionais para desova de estoques.

Existe uma solução para esta crise criativa?

Creio que sim.

Talves os grandes nomes da publicidade e do marketing brasileiro devessem estar reunidos e abrir um forum de discussões para reverter esta situação.

E talves a maior dica para se reverter este processo de prostituição publicitária seja voltar a enxergar o consumidor como um coração cheio de desejos e sonhos e não mais unicamente com um um bolso, uma bolsa, uma carteira de dinheiro ou um cartão de crédito pronto para gastar.

Quero ter aquilo que eu desejo ter e não o que eu posso comprar.

Utopia? Idealismo?

Não, somente é minha visão, prática e real do nosso momento atual.

quinta-feira, setembro 27, 2007

4 NOVOS E-BOOKS PARA VOCÊ

BIBLIOTECA VIRTUAL DO BLOG - ATUALIZAÇÃO

Você não pode deixar de ler.

São 4 novos e-books totalmente grátis para sua leitura e aprendizado.

- Construindo Um Vida - Roberto Justus - um perfil do grande publicitário e homem de negócios

- Modelo de Briefing - por Rafael Sampaio ( ABA ) - um manual prático para você

- Grandes Marcas Grandes Negócios - por José Roberto Martins - sobre Branding

- CONAR - Código 2007 - como é regulamentada a propaganda no Brasil

Clique no link e visite a Biblioteca Virtual do Blog P&M e sabia como adquirir estes e outros livros que certamente serão úteis para o desenvolvimento de sua carreira.

http://propaganda-e-marketing.blogspot.com/2007/09/biblioteca-virtual-do-blog.html

terça-feira, setembro 25, 2007

"O Melhor da Propaganda" - Região Sul tem inscrições abertas

Meio & Mensagem seleciona os melhores do mercado publicitário

Oportunidade de visibilidade nacional, valorização e geração de novos negócios.
Desde ontem, até o dia 11 de outubro, estão abertas as inscrições para "O Melhor da Propaganda" - Região Sul. Iniciativa do Meio & Mensagem, o prêmio tem o objetivo de promover os melhores trabalhos que fazem história na propaganda, valorizando os mercados regionais.

Podem participar somente agências (pessoa jurídica), localizadas nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, nas categorias TV / Cine, Mídia Impressa e Rádio. Os trabalhos apresentados devem ter sido veiculados, obrigatoriamente, entre janeiro e dezembro de 2006, e serão avaliados pelos renomados do mercado publicitário: Átila Francucci, Jáder Rossetto, José Henrique Borghi e Sergio Gordilho.

As peças vencedoras serão publicadas na edição do Meio & Mensagem Regional Sul, com circulação nacional, no dia 26 de novembro. As agências agraciadas receberão, ainda, um certificado de participação “O Melhor da Propaganda” - Região Sul.

As inscrições são gratuitas e podem ser feitas pelo site www.meioemensagem.com.br/omelhordapropaganda. Mais informações sobre a premiação, através do email regional@grupomm.com.br ou do telefone (11) 3769-1602.

No Paraná e Santa Catarina, a gestão comercial dos veículos do Grupo Meio & Mensagem é realizada pela Resultado Consultoria. A Resultado atua no mercado nacional desde 1998, oferecendo serviços nas áreas de consultoria de marketing e vendas para empresas de diferentes segmentos, com sede em Curitiba e Florianópolis.

Para saber mais sobre a Resultado, basta acessar
www.consultoriaresultado.com.br.

Mais informações:

IEME Comunicação
Assessoria de Imprensa Resultado Consultoria
Jornalista Mariana Leodoro
41 3322-4959
mariana@iemecomunicacao.com.br

WOW - BELOW THE LINE

AGÊNCIA DE PUBLICIDADE DE CURITIBA


Muita gente pergunta o que é a WOW!

Bem, vamos começar dizendo o que nós não somos. Nós não somos uma agência de promoção. Nós não somos um estúdio de design.

Nós não somos uma agência de marketing direto.

O que nós fazemos?


Nós vendemos cerveja, aumentamos o fluxo de pessoas em uma grande rede de shoppings centers, motivamos a equipe de uma das maiores empresas de transporte do mundo e fazemos com que muitas marcas se aproximem de seus consumidores. E para fazer isso, utilizamos diversas ferramentas.

A arquitetura, o design, o marketing direto, o merchandising, a internet e tudo o que for preciso.
E usamos, principalmente, uma ferramenta que consideramos simplesmente indispensável nos dias de hoje: a inteligência.

Essa é a WOW!
Uma empresa que sempre encontra a melhor solução para desenvolver o seu negócio.


WOW Curitiba: 41 3243-3243

Rua Carneiro Lobo, 468 - 11° andar cep 80240 240
Curitiba - Pr

Visite a WOW na Internet: http://www.e-wow.com.br/

segunda-feira, setembro 24, 2007

WASHINGTON OLIVETTO - O PUBLICITÁRIO DO SÉCULO

"Sou humilde, não modesto"


Eleito publicitário do século, ele diz que inventou a superexposição na mídia.

Com a falta de modéstia que lhe é peculiar, Washington Olivetto, diz que sua escolha como publicitário do século tanto pela Associação Latino-americana de Publicidade quanto por uma enquete na Internet feita por profissionais do ramo, no ano passado, foi mais do que merecida. Mas, com charme, afasta qualquer sombra de pedantismo: "Ganhar publicitário do século é fácil, seu time ser campeão mundial de futebol, isso sim é relevante", diz ele, referindo-se ao Corinthians.

Um dos publicitários mais festejados do mundo - só no Festival de Cannes foi premiado 46 vezes -, Olivetto é um apaixonado por esportes, capaz de acordar às 4h para assistir ao vivo a qualquer modalidade das Olimpíadas.

Discorda que seja um workaholic. "Trabalhar é divertido.

Trabalho como formiga e vivo como cigarra." E diz que só poderia ter sido publicitário, já que nasceu em 29 de setembro, dia de São Miguel Arcanjo, o anjo anunciador, data celebrada no mundo como o dia do anunciante.

Criador do garoto Bombril, no ar desde 1978, campanha mais longa da história segundo o Guiness Book, Olivetto prepara, junto com o seu sócio na W/Brasil, Gabriel Zellmeister, um livro com as peças estreladas pelo ator Carlos Moreno.

Ele conta a Gente por que deixou de usar gravatas e o que acha de alguns publicitários brilharem mais que suas campanhas.


É verdade que conseguiu o primeiro estágio ao enguiçar o carro em frente a uma agência?

Ia para uma das duas faculdades que fazia em São Paulo (e que não terminei). O pneu do carro furou onde havia uma pequena agência de publicidade chamada HGP. Eu era ruim para trocar pneus e então resolvi pedir um estágio.

Disse ao dono da agência que tinha furado o pneu e que o meu pneu não furava duas vezes na mesma rua. Portanto, que ele devia me dar uma oportunidade porque senão era ele quem perderia a oportunidade. O sujeito achou engraçado e me deu uma chance. Tinha 18 anos.


Publicidade tem fama de profissão elitista. Hoje o acesso é mais fácil?

Quando comecei, a publicidade e o publicitário não tinham a exagerada aceitação social que têm hoje. Indiretamente tenho grande mérito e culpa nisso.

Fui o cara que inventou essa visibilidade. Muitos publicitários de talento se prevaleceram disso, mas alguns entenderam errado e imaginam que o negócio é ficar famoso e depois fazer uns trabalhos. Isso gerou uma visibilidade desproporcional até ao tamanho desse negócio.


Qual a dimensão da publicidade hoje no Brasil?

É como a soma de quatro ou cinco grandes empresas brasileiras, dessas que faturam US$ 2 bilhões por ano. Isso dá o bolo da publicidade no Brasil. É deslumbrado e até ingênuo o publicitário posar de grande empresário. Isso estimula mais interesse pelos holofotes do que pelo trabalho.


Que profissionais têm essa postura?

É genérico, mas os mais deslumbrados são biodegradáveis e substituídos por outros com a mesma postura. A questão não é ter sucesso, é ter prestígio. Não é estar na moda, porque moda passa. Não é ter o holofote como herói, mas o trabalho.


Vivemos o mundo das celebridades, onde o sujeito é famoso porque é famoso, não porque fez algo importante. O que acha?

Fui o primeiro publicitário a dar valor à exposição na mídia de maneira consistente e exaustiva. Tenho necessidade de estar na mídia o tempo todo, mas piloto para que seja o profissional, não o pessoal.

Vou a todas as exposições mas não a vernissages, vou a todos os shows, nunca na estréia. Talvez isso explique minha visibilidade há 30 anos. Mas meus anunciantes estão o tempo todo nos veículos que cultuam celebridades.

Se eu gravasse disco ou trabalhasse em novela, investiria nisso.


Há publicitários que expõem a vida particular como as celebridades e acabam aparecendo tanto quanto os produtos que anunciam?

E depois têm dificuldade para sair. Nos anos 80, eu usava gravatas por prazer, a profissão não exigia. Comecei a ser presenteado com mais gravatas. A mídia passou a me tratar como um colecionador de gravatas e me incomodei.

Racionalizei o que estava acontecendo em 1986 e, desde então, passei a me economizar. Em 2000, a máxima do Andy Warhol, de que todo mundo seria famoso por 15 minutos, foi transformada na de que todo mundo vai ser vulgar por várias horas.

Saquei isso antes e pensei: péra aí, não cabe no meu universo.


A publicidade se beneficia de fenômenos como o de Tiazinha, Feiticeira, Adriane Galisteu?

É até interessante para produtos descartáveis que têm uma característica que os americanos chamam de short business.

O primeiro licenciamento da Xuxa foi o primeiro comercial da W/Brasil, em 1986, o Xapato da Xuxa. E a Grendene tem licenciamentos com diversos desses ídolos, sejam eles mais ou menos momentâneos.

Mas não acredito que a publicidade invente fenômenos sociais.


Mas enfatiza padrões estéticos? O modismo dos seios com silicone e da lipoaspiração importa um modelo de beleza?

Numa palestra que dei em São Francisco, nos Estados Unidos, ano passado, disse que o Brasil é o último país que tem mulher bonita no ponto de ônibus. A moça do povo aqui é naturalmente bonita e sensualizada.

A importação de estéticas alienígenas esbarram numa beleza muito superior, pegam momentaneamente e depois vão para o brejo. A estética feminina no Brasil é filha da miscigenação, resiste a essas invasões.

A Maria Fernanda Cândido, por exemplo, é uma belíssima Laura Antonelli ou Sophia Loren com um Brasil dentro dela. Fica uma delícia.

Você se considera um viciado em trabalho?

Como não sofro com isso, não me considero. Para mim, trabalhar é divertido. Trabalho como formiga e vivo como cigarra. Trabalhar como formiga permite que viva como cigarra, me realimente e volte a ser a formiga eficiente.

Não vejo mérito em quem trabalha fora do horário, fim de semana. É falta de competência.

Concorda com a tese de que a criatividade nasce do ócio?

Ano passado fiquei amigo do Domenico de Masi (sociólogo italiano), o autor dessa tese, e o trouxe para falar na W/Brasil e na Fundação Getúlio Vargas.

Concordo com o que ele diz, mas a mulher dele me contou que ele trabalha como um louco.

Que prega aquele ócio criativo todo, mas estava trabalhando em dois livros, era reitor de várias universidades e fazia palestras em tudo quanto é lugar.


Na prática, quem consegue se dar tempo para o lazer é mais criativo?

No meu caso, a criatividade depende totalmente dessa realimentação. E o único lugar onde não obtenho essa realimentação é consumindo publicidade, porque viraria um cachorro que corre atrás do próprio rabo.

Se quero fazer publicidade boa, tenho que fazer uma publicidade que se pareça com a vida. Para isso, tenho que entender da vida.


Você tem tempo para a vida afetiva?

Claro. Casei com a mãe do meu filho Homero, de 24 anos, a Ana Luiza. Hoje sou casado com a Patrícia Viotti de Andrade (sócia da produtora de cinema Conspiração). Não temos filhos.


Alguma delas falaria de você o que a mulher do De Masi falou: ele só pensa em trabalho?

Não, elas não diriam. A minha relação com mulheres, e incluo a minha mãe, sempre me acrescentou muito. O universo feminino acabou se refletindo no meu trabalho.

Se pegar o momento da criação do garoto Bombril, em 1978, o modo como ele se dirigia à mulher era muito contemporâneo.


A série do Bombril é o seu grande orgulho?

Os anúncios com o Carlinhos Moreno são paródias do momento. Representam o reconhecimento público de um fato ou pessoa relevantes. A somatória dá um retrato da sociedade.


Por que acha que foi escolhido o publicitário do século?

Ganhar publicitário do século é fácil, qualquer um ganha, mas seu time ser campeão mundial de futebol, isso sim é relevante. Estou muito feliz, por esses dois motivos. Sou humilde, mas não modesto. Não seria maluco de achar que não mereceria. A geração de publicitários anterior à minha profissionalizou a atividade e depois ela precisava de alguém como eu.

Seu primeiro grande prêmio em Cannes foi aos 19 anos. Como driblou o deslumbramento?


O fato de ter feito sucesso muito cedo fez com que eu ficasse bobo na idade certa.

Quando fiquei deslumbrado comigo foi entre os 19 e 22, e não havia holofote em cima de mim. Se houvesse, me perdoariam por ser tão jovem. Todos em casa me protegiam, principalmente uma tia minha. Ela me deu um Karmann Ghia quando eu tinha 18 anos.

Imagina o que eu era insuportável com 18 anos e um Karmann Ghia na mão.


Você ganha muito dinheiro com publicidade?

Felizmente a vida me tem sido pródiga. Acho exibicionista falar o quanto ganho, mas posso garantir que ganho tão mais do que eu preciso e tão menos do que eu mereço...

* entrevista concedida a revista Isto É - por Paula Quental

20 MANEIRAS DE SER MAIS CRIATIVO

APRENDA A SER CRIATIVO E MELHORE SEU DESEMPENHO

1. Saiba que há um tesouro em sua cabeça uma mina de ouro entre suas orelhas. Construir um computador com as mesmas características do seu cérebro custaria mais do que 3 bilhões de bilhões de dólares. Sabe como se escreve isso? Assim: um três e dezoito zeros: US$3.000.000.000.000.000.000,00

2. Todos os dias escreva pelo menos uma idéia sobre estes assuntos: como eu posso fazer meu trabaho melhor; como eu poderia ajudar outras pessoas; como eu posso ajudar minha empresa; como eu posso ajudar o meu país.

3. Escreva seus objetivos específicos de vida. Agora, carregue esta relação no bolso - sempre.

4. Faça anotações. Não saia sem papel e lápis ou algo para escrever. Anote tudo, não confie na memória.

5. Armazene idéias. Coloque em cada pasta um assunto. Idéias para a casa, para aumentar a sua eficiência no trabalho, para ganhar mais dinheiro.
E vá aumentando este banco de dados com leitura, viagens, conhecimento com novas pessoas, filmes, competições esportivas, etc.

6. Observe e absorva. Observe tudo cuidadosamente. Aproveite o que você observa. E principalmente, observe tudo como se fosse a última vez que você fosse ver.

7. Desenvolva uma forte curiosidade sobre pessoas, coisas, lugares. Ao falar com outra pessoa faça com que ela se sinta importante.

8. Aprenda a escutar e ouvir, tanto com os olhos quanto com os ouvidos. Perceba o que não foi dito.

9. Descubra novas fontes de idéias. Utilize-se de novas amizades, de novos livros, de assuntos diversos até de artigos como este que você está lendo.

10. Compreenda primeiro. Depois julgue.

11. Mantenha o sinal verde de sua mente sempre ligado, sempre aberto.

12. Procure ter uma atitude positiva e otimista. Isso ajuda você a realizar seus objetivos.

13. Pense todos os dias. Escolha uma hora e um lugar para pensar alguns minutos, todos os dias.

14. Descubra o problema. Ataque seus problemas com maneiras ordenadas. Uma delas é descobrir qual é
realmente o problema, senão você não vai achar a solução. Faça seu subconsciente trabalhar Ele pode e
precisa. Dia e noite. Fale com alguém sobre a idéia, não a deixe morrer.

15. Construa GRANDES idéias a partir de pequenas idéias. Associe idéias. Combine. Adapte. Modifique. Aumente. Diminua. Substitua. Reorganize-as. E, finalmente, inverta às idéias que você tem.

16. Evite coisas que enfraqueçam o cérebro: barulho, fadiga, negativismo, dietas desequilibradas, excessos em geral.

17. Crie grandes metas. Grandes objetivos.

18. Aprenda a fazer perguntas que desenvolvam o seu cérebro: Quem, Quando, Onde, O quê, Por quê, Qual, Como.

19. Coloque as idéias em ação. Lembre-se de que uma idéia razoável colocada em ação é muito melhor que uma grande idéia arquivada.

20. Use o seu tempo ocioso com sabedoria. Lembre-se de que a maior parte das grandes idéias, os grandes livros, as grandes composições musicais, as grandes invenções foram criadas no tempo ocioso dos seus criadores.
Apenas para confirmar que a criatividade não é um dom, mas um potencial a ser explorado à sua volta e dentro de você, vamos ver o que grandes inventores e pensadores escreveram sobre CRIAR:
“As pessoas que vencem neste mundo são as que procuram as circunstâncias de que precisam e, quando não as encontram, as criam.”
(Bernard Shaw - Filósofo)

“Minhas invenções são fruto de 1 % de inspiração e 99% de transpiração.”
(Thomas Edison - Inventor)

“As mentes são como os para-quedas: só funcionam se estiverem abertas.”
(Ruth Noller - Pesquisadora da Universidade de Buifalo)

“As boas idéias vêm do inconsciente. Para que uma idéia seja relevante o inconsciente precisa estar bem informado.”
(David Ogilvy - Publicitário)
Compreenda o processo criativo
Catherine Patrick descreve as fases do processo criativo em seu livro ‘O que é o pensamento criativo.”


1. Preparação
É a fase de coleta e manipulação do maior número de dados e elementos pertinentes a um problema. Ler, anotar, discutir, colecionar, consultar, rabiscar, cultivar sua concentração no assunto.


2. Incubação
É quando o inconsciente entra em ação e, desimpedido pelo intelecto, elabora as inesperadas conexões que constituem a essência da criação.


3. Iluminação
O momento da gênese da idéia, a iluminação ou síntese ocorre para o homem criativo em incubação nos momentos mais inesperados.


4.Verificação
Nesta fase, o intelecto termina a obra que a imaginação iniciou. O criador analisa, julga e testa sua idéia para avaliar sua adequação.

FERRAMENTAS DE MKT - MARKETING DIRETO

O QUE É MARKETING DIRETO?

Muitos acham uma ação muito simplória e a maioria ignora sua complexidade e efetividade.

Na continuidade aos artigos sobre 'FERRAMENTAS DE MKT" esta semana começamos explicando um pouco mais sobre MKT Direto.

Leia e tire suas duvidas.

Mkt de Relacionamento-Mkt de Diálogo
Mkt de Resposta Direta-Database de Mkt

Quando o termo Marketing Direto surge, a maior parte das pessoas, pensa imediatamente no veículo mala direta. Outros pensam no marketing direto como um método de vendas pelo correio. Outros o confundem com canal de distribuição, como o de vendas pelo correio.

Como afirma Drayton Bird em seu livro Bom senso em marketing direto, podemos dizer que existe o velho marketing direto que representava apenas o conceito de vendas diretas, seja ela por correspondência, por telefone ou através da televisão, e o novo marketing direto, que significa informação sobre pessoas, tanto físicas quanto jurídicas, que são armazenadas em bancos de dados, e informação para pessoas, que são as comunicações com alto teor de persuasão customizada e maior teor informativo.


Mas afinal, o que é Marketing Direto?

Marketing direto é um nome que, embora não reflita mais o seu significado inicial, "ficou cristalizado para caracterizar um marketing de relacionamento em oposição ao marketing de produto: para definir um tipo de comunicação-diálogo em oposição à propaganda-monólogo", como define Drayton Bird em seu livro Bom senso em marketing direto.

A sua base é a informação, que devido aos avanços tecnológicos ocorridos nas últimas décadas, pode ser facilmente capturada e administrada. Hoje é possível formar grandes bancos de dados com informações relevantes sobre as pessoas, agrupando-as por dados de similaridade, e assim ter verdadeiro conhecimento individualizado dos consumidores, usuários e clientes potenciais, para aí então, agir sobre eles. Essa possibilidade gerada pela informática trouxe de volta o contato direto, só que agora, independente da presença física, o contato direto um-a-um, com muitos e instantaneamente.

Além dessa base, a comunicação é outro ponto extremamente importante do marketing direto. Como afirma Drayton Bird, "se a empresa não usa marketing direto a sua propaganda é um monólogo repetitivo, ainda que tenha criatividade e dê leões em Cannes. Mas, se a empresa usa um processo de marketing direto, então a sua comunicação é um diálogo, ou seja, ela fala às pessoas e ouve essas mesmas pessoas, continuamente. "

Portanto, as comunicações de marketing direto cumprem duas grandes funções: conquista de nomes de pessoas e manutenção e ativação de relacionamento contínuo com pessoas já conquistadas (clientes).

A conquista de nomes de pessoas é feita com propaganda e outros meios de captação: anúncios com cupons-resposta, anúncios com a oferta de catálogos, certificados de garantia retornados, captação de nomes em feiras, eventos, lojas de varejo, site na internet, concursos e promoções, mala-direta com ferramentas de resposta etc.

A manutenção e ativação do relacionamento com pessoas conquistadas é feita através da comunicação dirigida (para todo o Database ou para agrupamentos ou segmentos dele). Aqui as ferramentas geralmente utilizadas são os newsletters, as malas diretas, os catálogos, o telemarketing ativo, as cartas seqüenciais, os eventos reservados etc.


Objetivos de Marketing Direto:

Seu propósito é isolar os clientes e compradores como indivíduos e construir um relacionamento prolongado com eles para benefício deles e melhores lucros seus, permitindo, desta forma, que você conheça melhor o seu cliente, sabendo precisamente aquilo de que ele necessita, ficando assim, muito mais fácil efetuar-lhe uma venda ou oferecer-lhe um serviço.

Quando se isola alguém como um indivíduo, isto significa descobrir o que o torna diferente dos demais, conhecendo quais são as suas necessidades, preferências, interesses e personalidade exclusivas.

Ao falar com os seus clientes como indivíduos, utilizando o conhecimento adquirido com base no relacionamento existente, torna-se possível fazer apelos mais convincentes. Todo este conhecimento adquirido sobre os clientes, deve ser armazenado em um banco de dados de computador.

O retorno da campanhas de Marketing Direto é perfeitamente mensurável e previsível. Uma mala direta ao ser postada, pode ter o seu retorno "capturado" por um operador de Telemarketing ativo ou receptivo, ou através de alguma ferramenta de resposta direta, como um cupom promocional por exemplo. Com isso diversas informações do Cliente ou Prospect serão armazenadas no banco de dados, inclusive a sua pré-disposição à compra;

Somente o Marketing Direto pode atingir perfeitamente, o nicho desejado, segundo critérios de segmentação geográficos, demográficos, psicográficos e até mesmo de comportamentos de compra passados;

O Marketing Direto não é apenas uma oferta, uma lista, uma peça promocional e uma resposta direta mensurável.

Marketing Direto é o Marketing de Relacionamento continuado entre uma empresa e uma pessoa (Business-to-Consumer ou Business-to-Business) que possibilita a mútua satisfação de interesses com a efetivação de trocas e a sua repetição contínua.

Porém nem todas as empresas estão aptas culturalmente para adotar o Marketing direto. Por isso, ele está sendo um grande diferencial competitivo, um método de melhor servir e melhor manter clientes ativos, que está sendo adotado somente pelas empresas com maior visão.


PERFIL DE UMA AGÊNCIA DE MKT DIRETO


Várias terminologias para uma mesma atividade

O Marketing Direto possui diferentes terminologias, que evoluíram ao longo dos últimos anos, mas que – na realidade – relacionam-se com o mesmo assunto. Marketing Direto = Marketing de Relacionamento = Marketing One-To-One = Comunicação Dirigida.

Tradicionalmente, utiliza-se a expressão "Marketing Direto" para atividades mais ligadas às ações de vendas ou captação. E a expressão "Marketing de Relacionamento" para ações mais ligadas aos programas de relacionamento ou fidelização. Na realidade, todas estas expressões estão intrinsecamente ligadas ao Marketing Direto.

Uma agência de Marketing Direto é, em sua essência, uma agência de marketing de relacionamento, que também é uma agência de comunicação dirigida.


Marketing Direto

Por Marketing Direto entende-se a disciplina de Marketing cuja comunicação se utiliza de uma ou mais mídias para obter uma resposta ou transação mensurável junto a públicos específicos, ou simplesmente gerar uma ação de relacionamento que gere encantamento junto ao público visado.

A natureza desses serviços faz com que, na maior parte de suas atividades, haja tendência de utilização de segmentos de listas ou veiculação de anúncios com estímulo à resposta (call to action, cupons etc.) e com o máximo de retorno dos investimentos (ROI) para o cliente, evitando a dispersão de esforços.

Agência de Marketing Direto

Uma agência de Marketing Direto é uma empresa de prestação de serviços regida pelas mesmas leis aplicáveis às agências de publicidade, com o diferencial de dedicar-se, com especialidade, ao planejamento, elaboração, implementação e análise de resultados de projetos, programas e ações de Marketing Direto.

Áreas de atuação de uma Agência de Marketing Direto

Para entender-se o formato de remuneração de uma agência de Marketing Direto, é preciso compreender sua estrutura funcional. Com algumas variações, a maioria das agências de Marketing Direto compõe-se pelas seguintes áreas:

1. Planejamento: profissionais dedicados ao planejamento estratégico de campanhas e programas, também responsáveis pela condução de pesquisas de mercado diversas;

2. Mídia: profissionais dedicados à compra de espaços de mídia, como também à locação/compra de mailings lists (listas externas). Neste último caso, em algumas agências possuem o título de brockers;

3. Consultoria: muitas vezes sobreposta à área de planejamento, também podendo atuar no apoio a planejamentos estratégicos de campanhas e programas, como também frente a assuntos de logística, venda direta, distribuição, database marketing e telemarketing;

4. Atendimento: profissionais dedicados à gestão estratégica, tática e operacional de campanhas e programas;

5. Operações: profissionais dedicados à coordenação de fulfillment/manuseio, postagem/distribuição, em alguns casos, também responsáveis pelo fluxo de comunicação interna da agência;

6. Criação: profissionais dedicados à concepção criativa, ajustes, revisão e arte-final de peças e anúncios de Marketing Direto on-line e off-line;

7. Produção Gráfica: profissionais dedicados à coordenação de produção gráfica de peças e anúncios de Marketing Direto, assim como pela coordenação complementar de personalizações eventualmente necessárias;

8. Database Marketing/CRM: algumas agências possuem áreas internas para gestão e consultoria de Database Marketing/CRM.

A remuneração das agências de Marketing Direto

Diferente das agências de publicidade, que em função dos volumes de verba advindos da mídia de massa e, na maioria das vezes, possuem suas remunerações baseadas apenas em comissionamento, as agências de Marketing Direto, considerado os valores absolutos de verba que administram, remuneram-se, além do comissionamento sobre veiculação (quando existe) e do comissionamento sobre serviços de terceiros em geral, também pelo trabalho de acompanhamento (horas de dedicação) e pelo trabalho criativo (desenvolvimento de peças).


Fases de atuação de uma Agência de Marketing Direto

1. Diagnóstico » 2. Planejamento » 3. Implementação » 4. Gestão

O alto grau de envolvimento existente entre uma agência de Marketing Direto com as áreas de Tecnologia (IT/DBM), Telemarketing/Call Center, além do Marketing de cada cliente, implica na necessidade de um profundo conhecimento da estrutura e do negócio de cada cliente antes do início da gestão efetiva de uma campanha ou programa. Sendo assim, em Marketing Direto, passar por uma fase de diagnóstico e planejamento é praticamente um pré-requisito para a viabilização e sucesso de qualquer campanha ou programa.

Além disso, para a realização das ações e programas recomendados, muitas vezes a agência coopera na coordenação da implementação de ferramentas necessárias, tais como: banco de dados (dbm), telemarketing, logística, dentre outras.

Cada uma dessas fases é remunerada separadamente. As fases 1, 2 e 3 (diagnóstico, planejamento e implementação) são dimensionadas em número de horas de dedicação e a fase 4 (gestão), de acordo com o formato de remuneração negociado entre as partes.

domingo, setembro 23, 2007

UM FILME + ALGUNS DETALHES = DESEJO

THE ALL NEW 2008 MAZDA 6

Este é um filme que resume tudo aquilo que um bom comercial de carros deve passar para o consumidor.

Nada de paisagens maravilhosas nem mulheres deslumbrantes muito menos atores famosos.

A simplicidade da informação exata, uma bela fotografia, detalhes revelados.

Tudo isto aliado a uma excelente edição gera aquilo que a empresa mais espera criar para seu público-alvo:

DESEJO

Curta e comente.


The All-New 2008 Mazda6. - Funny bloopers R us

sábado, setembro 22, 2007

Fuego cria para a gráfica Sépia - Curitiba

A Gráfica Sépia será uma das empresas participantes da VII Feira de Gestão da FAE, que acontecerá de 26 a 28 de setembro, no Estação Embratel Convention Center. A agência Fuego é a responsável pelo anúncio da Sépia, que será veiculado na Revista da FAE, que trará a cobertura do lançamento da Feira de Gestão e será entregue ainda durante o evento. Ou seja, nada melhor do que esta demanda por prazo para demonstrar a qualidade e a agilidade da gráfica, que acaba de ampliar seu potencial de produção com uma impressora off-set da marca Komori.



Ficha técnica:

Anunciante: Gráfica Sépia

Agência: Fuego Comunicação

Direção de Criação: Renato Kadota e Ricardo Schrappe

Criação: Ricardo Schrappe, Daniel "Jeremias" Coelho e Gabriel Gariba

Produção Gráfica: Marcio Passos

Fotografia: Fabiano Gert

Aprovação: Vanessa F. Calvello

sexta-feira, setembro 21, 2007

NOVO EBOOK

MANUAL DE IDENTIDADE VISUAL

Está sendo disponibilizado na Biblioteca Virtual do Blog o Manual de Indentidade Visual.

Um manual prático e de excelente visiblidade para você que deseja aplicar regras de uso de cores, posicionamento, tipologia e etc a uma determinada marca.

O manual já vem com uma marca aplicada para você usar como modelo.

quinta-feira, setembro 20, 2007

A MODERNA AGÊNCIA DE PUBLICIDADE

PROPAGANDA OU MARKETING?

Bem sabemos que divulgar algo de alguma maneira é uma forma de se fazer propaganda.

O mundo da publicidade é algo complexo e vai muito além do glamour de modelos, premios internacionais e o status que um publicitário alcança.

Propaganda nada mais é do que uma ferramenta de marketing e saber usar adequadamente esta ferramenta é que vai ditar se um produto ou marca terá sucesso de aceitação e compra por parte do público receptor.

Qual o perfil que uma agência de propaganda moderna deve adotar?

Antigamente criar anúncios e comprar mídia eram os objetivos fundamentais de uma agência.

Com o passar do tempo, a evolução tecnológica, a diversificação dos meios de comunicação e a informática fizeram com que novas necessidades de abordagem e um melhor conhecimento das necessidades e desejos do público consumidor fossem desenvolvendo novas áreas dentro da comunicação empresarial.

Uma agência de publicidade atual e moderna deve oferecer a seus clientes muito mais do que criação e compra de mídia.

O leque de ferramentas é extenso e dominar por completo todas as opções e oferecer um serviço completo é o caminho a ser tomado.

Pesquisa de mercado, planejamento de marketing, plano de comunicação, plano de mídia, ações promocionais, ações no ponto de venda, trade, webmarketing, multimídia, broadcasting para celulares e ipods, outdoor, indoor, marketing direto, branding, logística, canais de vendas, marketing de relacionamento, endomarketing, análise de mercado, design e desenvolvimento de produtos e etc.

A qualificação de um bom profissional de agência hoje passa pelo amplo conhecimento de todas as ferramentas fundamentais que foram citadas acima ( me perdoem se falhei em alguma ).

O perfil deste profissional deve obrigatóriamente ser completo, conhecer genéricamente mas com profundidade cada tema.

Com isto a agência toma a iniciativa no oferecimento de um mix de serviços mais amplos e que permitem que o cliente não tenha necessidade de ir buscar em terceiros aquilo que não encontra no seu principal parceiro de negócios.

Aliás, ser o principal parceiro nos negócios é o grande caminho para uma agência moderna.

Detectar novas oportunidades, otimizar os investimentos, participar dos lucros, desenvolver novos caminhos, planejar conjuntamente, analisar internamente e externamente as ações desenvolvidas pelo cliente e gerar diagnósticos.

Ser o cliente sem ser o cliente.

Difícil de se realizar?

Certamente não.

Talvez dentro de uma estrutura física única ou dentro de uma só marca prestadora de serviços estas ações conjuntas não sejam assim tão faceis de se realizar.

Mas no meu ponto de vista, ser visto pelo cliente como somente um e único prestador de serviços é a opção mais correta em vez da opção que muitas estão tomando com a criação de holdings com várias estruturas independentes mas debaixo de um mesmo guarda-chuva.

A lucratividade do negócio da publicidade não é mais determinada pela veiculação de campanhas, o foco lucrativo foi ampliado para a prestação de serviços complementares.

Mais do que fazer propaganda uma agência moderna deve fazer marketing total para seus clientes.

Como acontecerá esta transformação?

Em passos muito lentos.

Uma ou outra grande agência já enxergou este caminho mas fez a opção de criar uma holding com vários filhotes satélites girando em volta.

O futuro dirá qual o melhor caminho.

A HISTÓRIA DA PUBLICIDADE

COMO SURGIU?

A publicidade como é vista hoje através dos diversos meios de comunicação não é o que é se não existisse uma leitura do passado e de todos os seus processos de evolução para que enfim ficássemos encantados com cada novidade que surge na telinha, no radinho ou na internet.

Já nos tempos de Habacuque, no velho testamento bíblico, existe uma menção à necessidade de se publicar uma informação e que esta seja possível de ser lida mesmo para quem passa correndo. Esta passagem relata a montagem do primeiro outdoor da história, a primeira propaganda cujo objetivo se assemelha à função deste veículo na atualidade.

Mas se esta é uma passagem que formalizava um veículo de comunicação, não podemos desprezar relatos de que há 3000 anos a.c foi encontrada na China uma casa com uma propaganda indicando que lá trabalhava um alfaiate.

Mas na realidade, o termo propaganda surgiu com a Congregatio Propaganda Fide , ou Congregação para Propagação da Fé, um "departamento" da Igreja Católica Romana que por volta de 1630 iniciava uma história de sucesso na propagação da mensagem de Cristo e, como podemos comprovar, a mensagem continua sendo propagada e a idéia do cristianismo está bem arraigada na cultura ocidental.

Se por um lado a propaganda teve sua origem através da atuação de um departamento com o objetivo de propagar a fé, um segundo grande impulso veio em meio a um período sangrento da história mundial. O ministro do 3º Reich, Joseph Goebbles, criador da imagem de Adolf Hitler e sustentador de uma atmosfera de veneração a este líder, foi responsável por criar diversas estratégias de comunicação que por um curto período de tempo foram muito eficientes.

Hoje sabemos que a propaganda nazista era enganosa, ou pelo menos tentava incutir conteúdos totalmente impróprios a toda uma nação, mas de toda esta história é possível extrair um ponto positivo de tudo isso: técnica desenvolvida por ele. É inegável que Goebbles conhecia profundamente o ser humano através das várias ciências que como: sociologia, antropologia e psicologia, e através deste conhecimento tentava modelar os receptores de suas mensagens.

Esta mesma técnica passou por diversas evoluções e hoje é a propaganda que conhecemos e que nos provoca sensações interessantes fazendo-nos chorar, sorrir, gargalhar, sonhar, refletir, quer dizer, pelo menos deveria fazer com que os cidadãos tivessem um senso crítico mais apurado e soubessem refletir.

A EVOLUÇÃO DA PUBLICIDADE NO BRASIL

A história da publicidade e da propaganda, no Brasil, tem início ainda no século XIX quando o desenvolvimento econômico, baseado na agro-exportação, promove um crescimento urbano capaz de abrigar diferentes atividades profissionais e setores de negócios que necessitam comunicar sua existência ao mercado.

Os primeiros anúncios aparecem principalmente nos jornais e se referem à venda de imóveis, de escravos, datas de leilões, ofertas de serviços de artesãos e profissionais liberais. Embora os jornais recebam a maioria dos anúncios também podemos encontrar, no período, outros veículos como os cartazes, painéis pintados e folhetos avulsos.

Já em 1821 surge o primeiro jornal de anúncios, o Diário do Rio de Janeiro, este tipo de jornal surge para facilitar as transações comerciais e são os primeiros diários que sobrevivem de anunciantes e não de assinaturas de leitores. Os anúncios se caracterizam por textos longos e poucas ilustrações como em nossos atuais classificados.

No início do século XX, com a melhoria do parque gráfico e o aparecimento das revistas - chamadas de semanários ilustrados - os anúncios ganham ilustrações e cores e seus textos se tornam mais objetivos. O tipo de propaganda que se sobressai é a venda de remédios que aparecem principalmente em preto e branco e em tamanhos menores, são eles os responsáveis pelo sustento das revistas e jornais já que existem em grande número. A principal característica do anúncio neste período é o uso de políticos que aparecem em caricaturas e com diálogos bem humorados vendendo produtos alimentícios, marcas ou comentando sobre lojas. O presidente da República e seus ministros são os personagens preferidos dos desenhistas, mas isto não exclui o uso de figuras internacionais como nos anúncios do Pó de Arroz Rei Alberto.

Pettinati, Edanée, a de Valentim Haris e a de Pedro Didier e Antônio Vaudagnoti.

Com o desenvolvimento industrial que se inicia no país, chegam as empresas americanas e com elas chegam também as agências de propaganda norte-americanas que imprimem uma nova estética para a publicidade e exigem a profissionalização das áreas envolvidas com a publicidade e propaganda, neste sentido, desenhistas, fotógrafos, áreas de criação e gráficas ganham um novo impulso técnico e profissional para atender as necessidades de agências a Ayer logo substituida pela J. Walter Thompson e o departamento de propaganda da GM que depois se torna a Gráfica Lanzara.

Na década de 20 tem início as primeiras grandes campanhas de empresas multinacionais que se instalam no país. A Bayer é a pioneira em campanhas para promover seus produtos, principalmente a Cafiaspirina, Aspirina e Alka-Seltzer.

Mesmo com a crise de 29, a publicidade se desenvolve a passos largos, aparecem os painéis de estradas, o out-door, os anúncios em revistas e jornais tornam-se mais sofisticados, slides coloridos em lâminas de vidro são exibidos nos cinemas e programas e jingles para as rádios são criados dentro das agências.

As pesquisas de mercado para conhecer o consumidor e seus hábitos tornam-se cada vez mais importantes e são exigências de empresas como a Perfumaria Gessy e dos laboratórios farmacêuticos.

O rádio cresce rapidamente a partir de 1931, quando o governo federal passa a conceder para a iniciativa privada a exploração do sinal de rádio, as agências passam não só a confeccionar jingles e publicidades para as rádios como também produzem os programas que são patrocinados por grandes empresas, como o Repórter Esso. Neste período, cerca de 60% do capital destinado à publicidade, pelas empresas, é aplicado no rádio na forma de publicidade e/ou de patrocínio de programas. Os principais anunciantes são lojas de departamentos, restaurantes, lanchonetes, xaropes, remédios e produtos alimentícios.

Com a Segunda Guerra Mundial, acontece um decréscimo no movimento de anúncios criando uma crise no setor da publicidade que passa a se recuperar somente a partir de 1945. O rádio ainda é principal veículo de propaganda e as radionovelas, programas de auditório, humorísticos e radiojornais são os programas que mais recebem patrocínio de grandes empresas.

A consolidação da sociedade de consumo acontece a partir do pós-guerra e durante toda a década de 50, multiplicando produtos como veículos, eletrodomésticos, refrigerantes, confecção e fazendo surgir os crediários que facilitam as compras, promovem o crescimento da produção e do consumo. O mercado publicitário cresce e os profissionais da área a sentem a necessidade de se organizarem e para tanto surge a Associação Brasileira de Propaganda (ABA), o Conselho Nacional de Imprensa (CNI) em 1949, e posteriormente a Associação Brasileira de Agência de Propaganda (ABAP).

A Televisão irá trazer um novo impulso para a já sofisticada publicidade brasileira, criando mais um veículo para a divulgação de produtos e de campanhas. A partir de 1950 com a TV Tupi, inaugura-se uma nova era eletrônica e são, mais uma vez, as agência de publicidade como a McCann Erikson e a J. W. Thompson que irão trazer o “know-how”, criando, redigindo e produzindo programas e comerciais de televisão ao vivo. As “garotas propagandas” ganham fama e prestígio e as mais importantes foram Idalina de Oliveira, Meire Nogueira, Wilma Chandler, Odete Lara, Maria Rosa e Neide Alexandre.

Os anúncios são principalmente de eletrodomésticos, produtos para as donas-de-casa, alimentos e automóveis. Neste momento um bom profissional de criação chegava a trabalhar para diversas agências ao mesmo tempo, e uma mesma agência podia fazer a campanha política de diversos candidatos. O crescimento econômico e industrial do país refletia-se no crescimento das agências e do mercado de publicidade e propaganda.

São Paulo é o principal centro de produção de publicidade e propaganda, e muitos profissionais do Rio de Janeiro - capital do país no período - migram para as agências paulistanas com a finalidade de atenderem os setores em crescimento, principalmente o automobilístico que promove fortes campanhas e concorrências (Jeep, Volkswagen, Ford, GM, Chevrolet). Um reflexo do crescimento do setor publicitário é o surgimento da Revista Propaganda que tratava de assuntos do setor e tinha seus artigos assinados por grandes nomes da propaganda brasileira.

A indústria cultural se consolida no país e a mídia cresce e se aperfeiçoa rapidamente. A programação e os anúncios ao vivo da televisão serão substituídos rapidamente com a chegada do VT (Vídeo Tape) permitindo que as agências criassem e produzissem uma publicidade muito mais sofisticada. E, do ponto de vista de criação e originalidade, podemos dizer que as década de 70 e 80 representam a fase áurea da publidade brasileira. Nas agências aparece pela primeira vez, as duplas de criação trazidas do exterior por Alex Periscinotto, as premiações em festivais internacionais se iniciam em 1972 com o primeiro Leão de Ouro em Cannes com a peça “Homens com mais de 40 anos” de Washington Olivetto (DPZ). As agências brasileiras se multiplicam e profissionais como Duailibi, Petit, Zaragoza, Washington Olivetto, Alex Periscinotto, Geraldo Alonso, Marcello Serpa, Nizan Guanaes e Márcio Moreira entre outros, ganham renome internacional. A publicidade brasileira passa a ser considerada uma das melhores do mundo sendo o seu maior reflexo o número de premiações que as agências brasileiras alcançam nos festivais internacionais.

Aparados pela lei 4.680 de 1965, que determina uma remuneração para as agência de 20% das verbas investidas pelos anunciantes na mídia, o setor de negócios da publicidade e propaganda se consolida e torna-se cada vez mais sofisticado em termos de criação e uso de tecnologias. Durante todo o período da Ditadura militar (1964-1984) o setor cresceu sem grandes crises ou conflitos. No final do período, a crise econômica e os movimentos políticos irão se refletir no setor, levando-o a “apenas sobreviver nos dez anos seguintes” como nos informa Pyr Marcondes.

O final do século XX marca uma nova configuração econômica no mundo, a globalização, irá obrigar o mercado a posicionar-se de forma diferenciada e este fato exige das agências uma reestruturação em termos de ganhos e de atendimento a seus clientes. Redução de quadros, de ganhos e maior maturidade do setor são as principais mudanças ocorridas. Este fato, permite um salto na criatividade publicitária nacional alçando o país à condição de terceira potência mundial em criação publicitária na década de 90.

A propaganda hoje, é responsável pelo sustento de boa parte da mídia e é inseparável do setor de negócios e de produção, sua maturidade e capacidade de adequar-se às novas realidades que se constituem através de todo o século XX é que a transforma em um dos bons setores de negócios do país. O exigente público brasileiro - acostumado com a alta qualidade e profissionalismo que se imprimiu às peças publicitárias veiculadas na mídia - é também responsável pela exigência de profissionais cada vez mais qualificados e preparados para atuarem neste setor.


* fontes: UNICEP ( São Carlos) e Faculdade Cásper Líbero

quarta-feira, setembro 19, 2007

BBB - BEST BLOGS BRASIL

VOTE NO BLOG P&M

O Blog Propaganda & Marketing está particpando do BBB - Best Blogs Brasil.

Uma premiação que irá eleger o melhor blog em várias categorias.

Apoie o Blog P&M e vote nas categorias que você achar mais pertinente mas especialmente na categoria "Melhor Blog de Publicidade".


Clik aqui para votar>>>>>>>>>> http://www.formassembly.com/forms/47374

NÃO É ASSIM UMA BRASTEMP

CLÁSSICO DE 1987


Não esqueça de abaixar o som da Antena1 para ouvir o comercial.
Este vídeo foi selecionado pelo WeShow

AGÊNCIA FUEGO

ANÚNCIO PARA CLEAR CHANNEL

A agência curitibana Fuego é a responsável pelo anuncio da Clear Channel, que tradicionalmente apóia o Festival Internacional de Cinema do Rio. O anúncio é para a revista oficial do Festival, que começa na quinta, dia 20 de setembro e vai até segunda, 24 de setembro. O anúncio recria o famoso grafismo do calçadão de Copacabana com películas de filme, reforçando a importância de um festival que transforma o Rio na capital do Cinema. Mais informações sobre o festival no site http://www.festivaldorio.com.br/site/.



Ficha Técnica:

Anunciante: Clear Channel

Agência: Fuego Comunicação

Direção de Criação: Renato Kadota e Ricardo Schrappe

Criação: Renato Kadota e Daniel "Jeremias" Coelho

Ilustração: Glauber Shimabukuro

Produção Gráfica: Marcio Passos

Atendimento: Ricardo Schrappe

Aprovação: Marco Muñoz, Thiago Senna e Emilio Medina

segunda-feira, setembro 17, 2007

FERRAMENTAS DE MKT - WEB MARKETING

Dando continuidade à série "FERRAMENTAS DE MKT" hoje o Blog P&M publica um interessante artigo sobre Web Marketing.

Durante os próximos dias falaremos mais sobre este assunto que dominda o mundo da propaganda e do marketing atualmente.

MAS, O QUE É Web Marketing?

WEB Marketing ou Marketing digital é uma das expressões mais utilizadas nos últimos anos e ganha muita força em 2005.

Antes de buscarmos a definição exata do que é WEB Marketing, precisamos primeiro entender a Evolução da Comunicação no mundo.

Em 1990 os meios de comunicação eram:

- Telex
- Carta enviada pelos Correios
- TV Aberta
- Telefone fixo
- Fax
- Vídeos VHS
- Cartão de visita

10 anos depois, os meios de comunicação passaram a ser:

- Celular
- E-Mail
- Power Point
- CD’s
- Internet
- Torpedos
- TV a cabo
- Call Center

E em menos de 4 anos, a Evolução na Comunicação nos coloca frente a frente com:

- Celular MMS
- DVD
- Sites inteligentes
- CD-CARD
- SMS Marketing
- E-Mail Marketing
- VoIP
- Videos Digitais
- Wi-Fi
- Bluetooth
- Video on demand
- ITV
- Newsletter
- E-Paper


Todos concordam ???

Se perguntarmos para um profissional de comunicação da velha guarda ele irá citar aqueles aparelhos tradicionais como telex, fax, carta de apresentação. Talvez claro, alguns também citem celular e e-mail.

Agora perguntem para os “novos” profissionais. Surgirão nomes como Skype, Messenger, Orkut, Celular multimídia, SMS marketing, e-mail marketing, etc....

Se você prestar atenção irá perceber que a maioria dos meios de comunicação citados como atuais estão vinculados à Internet. Verá que a comunicação deixou de ser através de um contato físico para ser por meio de presença virtual.

As empresas que desenvolveram seu WEB Marketing de forma eficiente aliaram a esta possibilidade de presença em TODOS os locais que a ela possa interessar, Mobilidade e Interatividade. Estas duas palavras expressam a principal finalidade de uma empresa para obter sucesso através do WEB Marketing.

Mas, afinal, o que é WEB Marketing ou Marketing Digital ???

WEB Marketing são todas as ações feitas através da Internet que visam:

... ampliar os negócios das empresa (obtendo mais informações dos clientes atuais e obtendo novos clientes)

... desenvolver campanhas de relacionamento digital com seu público-alvo

... fortalecer sua marca no mercado.

Enfim, gerar negócios... on-line ou off-line

Como exemplo de vantagens do WEB Marketing em relação ao tradicional podemos citar:

- alcance;
- agilidade;
- custo;
- interatividade.

Mas para uma empresa obter sucesso na sua Estratégia de WEB Marketing é preciso planejar de forma eficiente suas ações. Consideramos quatro ações básicas para que esta Estratégia alcance o resultado desejado:

1º) posicionar o site de forma eficiente nos mecanismos de busca
2º) oferecer conteúdo qualificado (referencial e atualizado)
3º) segmentar seu público-alvo pelo perfil de comportamento e/ou áreas de interesse
4º) desenvolver uma freqüência ativa no relacionamento digital com o Mercado

Aliado a possibilidade de medir TODOS os resultados de qualquer ação de WEB Marketing, temos aqui a verdadeira Evolução na forma de Comunicação das empresas.

O resultado prático destas ações de WEB Marketing será um site com excelente audiência de um público segmentado e qualificado e feliz pelas informações que a sua empresa oferece. Se todos estas ações forem implementadas de forma efetiva, você terá não só clientes, mas clientes satisfeitos.

Mas... CUIDADO!!!!!

WEB Marketing são ações feitas EXCLUSIVAMENTE através da Internet.

E se você olhar para a WEB verá que poucas, muito poucas empresas utilizam o WEB Marketing para atingirem o sucesso no mundo virtual.

A grande maioria investe fora da WEB para atrair potenciais clientes. Para nós um grande erro e um ENORME desperdício de oportunidades como colocamos acima. Se todo mundo sabe que na Internet o investimento é muito mas muito menor e todas as ações podem ser mensuradas, porque não explorarem esta possibilidade ??

A resposta, se me permitem a ousadia, está clara como a água que bebemos todos os dias.

A Internet é uma criança de apenas 10 anos de idade no Brasil. E os profissionais que comandam as empresas, as agências de publicidade, os veículos de comunicação ainda estão atrelados aos antigos meios de comunicação. Tiveram sua formação profissional ANTES da Internet. Não se reciclaram, não evoluíram digitalmente. Muitos mal sabem enviar e-mails.

Que dirá fazer e-mail marketing, criar campanhas digitais de Relacionamento.

E ai perdem oportunidades....vêem empresas de sucesso surgirem do nada....vêem profissionais conquistando espaço no mundo dos negócios. Qual a diferença ???

Alguns conseguiram entender como funciona o WEB Marketing e estão aproveitando o máximo esta nova forma de comunicação...

E outras empresas continuam atreladas ao fax, ao telefone....as visitas comerciais....

Pense no WEB Marketing como uma Evolução na forma de comunicação da sua empresa e o sucesso será alcançado.

* artigo de
Paulo Roberto Kendzerski - diretor de MKT da WBI Brasil